MarketINNOVATONing
Wenn INNOVATION zum Kern von Marketing wird.
Wenn Marketing nur das verkaufen soll, was man gerade so anbietet, kann das funktionieren. Oder auch nicht. Vor allem, wenn sich der Markt wandelt oder die Wirtschaftslage insgesamt herausfordernd ist, wird es schwierig. Es droht sich eine negative Spirale zu bilden: Wird dann einfach am Marketing gespart, sinkt früher oder später der Absatz und damit wiederum das mögliche Budget um den Vertrieb zu aktivieren.
Diese Entwicklung wird erfolgreich durchbrochen, wenn über die marktorientierte Innovation des Geschäftsmodells neue Absätze möglich werden und Marketing dies erfolgreich kommuniziert.
MarketINNOVATIONing ist das strategische Konzept, um Ihr Unternehmen fit zu machen für den Wandel und aus brachliegenden Märkten auszusteigen und neue Zielgruppen anzusprechen. Sie möchten mehr darüber wissen um herauszufinden, ob MarketINNOVATIONing auch in Ihrer konkreten Situation die Lösung Ihres Problems ist? Lesen Sie dazu meine Artikel in diesem Blog oder lassen Sie uns unverbindlich darüber sprechen.
MarketINNOVATIONing - Der Blog!
31.07.2026
MarketINNOVATONing
Mehr als nur Produkt: Erfolg braucht neuen Vertrieb, Service und Erlösmodelle.
Jetzt kommt die Dimension, an die wohl die meisten sofort denken, wenn sie "Innovation" hören: das Produkt oder die Leistung selbst.
Und ja – Produktinnovation bleibt unverzichtbar. Kein Unternehmen überlebt langfristig mit einem Produkt, das nicht eine marktorientierte Weiterentwicklung erfährt. Aber genau hier liegt eine Gefahr, die in wirtschaftlich schwierigen Zeiten besonders teuer wird: Produktinnovation allein reicht nicht mehr aus.
Ein neues Produkt, das über den ausgefahrenen Vertriebsweg verkauft wird, zum alten Erlösmodell abgerechnet wird und ohne neu gedachte Service auskommen muss, entfaltet vermutlich nur einen Bruchteil seiner möglichen Wirkung. Die Innovation ist da – aber sie bleibt isoliert und wird dadurch weniger erfolgreich.
Gerade im Zusammenspiel mehrerer Dimensionen entsteht die volle Kraft: Ein verbessertes Produkt, kombiniert mit einem passenden Erlösmodell (nicht immer nur „Kauf“), einem neuen Vertriebsweg (vielleicht digital?) und einem begleitenden Service (proaktive Betreuung), verändert nicht nur das Angebot, sondern das gesamte Kundenerlebnis. Die kann bei bestehenden Kunden vorteilhaft wirken, aber auch bisher nicht erschlossen Kundengruppen ansprechen.
Und hier zeigt sich die eigentliche Marketingaufgabe:
Nicht nur das Produkt bewerben, sondern die gesamte Transformation mit ihrem gestiegenen Nutzen kommunizieren. Kunden kaufen heute selten nur ein Feature – sie kaufen ein Versprechen, das über das Produkt hinausgeht.
Das ist der Kern von MarketINNOVATIONing: Produktinnovation ist weiterhin eine Basis, aber erst im Zusammenspiel mit Service, Vertrieb und Erlösmodell wird sie zum echten Markterfolg.
Wie oft wird bei dir an einem neuen Produkt getüftelt, ohne dass Vertrieb, Service oder Erlösmodell gleichzeitig mitgedacht und vielleicht auch ganz neu entwickelt werden?
Eine ehrliche Antwort lohnt sich.
By the way: Schöne Grüße aus Bayreuth, wo gerade die Richard-Wagner-Festspiele laufen!